功能性饮品行业，终于走出来一家千亿市值的公司。

　　12月23日，东鹏饮料（605499）股价温情240元/股，总市值达1263亿元，成为A股唯独一家市值破千亿的功能性饮品公司。

　　20余年间，东鹏饮料凭借“累了困了，喝东鹏特饮”的大单品计策穿越了周期，2021年，东鹏特饮在中国功能性饮料市集的份额占比攀升至32%，率先红牛成为No.1，同庚，东鹏饮料开启了老本市集之旅，2023年，东鹏饮料率先温情百亿营收逆境，在东鹏特饮盈利智商仍在抓续增长的B面，东鹏饮料正凭借前期积攒下的品牌、渠说念及自建基地的上风谋求“作念大”，出海与多元化居品矩阵并行。

　　A面：谁说大单品不成以穿越周期破百亿营收魔咒？

　　不仅功能性饮品，悉数这个词糜掷品行业中，依靠大单品存活的公司实控东说念主齐数度喊出过百亿营收的高涨激昂，有些公司停步50亿营收，有些公司居品渐渐式微，淡出历史舞台，真得能依靠大单品穿越周期的公司寥寥。

　　三年半前才在老本市集出面的东鹏饮料在2023年齐备百亿营收缠绵，当年，东鹏饮料齐备营业收入112.63亿元，同比增长32.42%，包摄于上市公司鼓动的净利润为20.40亿元，同比增长41.60%。跟着百亿营收缠绵的齐备，东鹏饮料的股价升空，自岁首的120元/股傍边的低点一说念高涨至超250元/股，市值增长率先600亿元。

　　半年报骄慢，东鹏特饮添加了牛磺酸、赖氨酸、 肌醇、咖啡因、维生素 PP、维生素 B6、维生素 B12 功效要素，该居品经动物实验评价，具有抗疲困的保健功能。行为保健品的东鹏特饮在饮料行业的赛说念中有独到的竞争上风。

　　据2023年年报，东鹏饮料的大单品东鹏特饮齐备营业收入103.36亿元，毛利率为45.35%。营收增长的同期，东鹏特饮的行业占有率抓续攀升，据尼尔森 IQ公开拓布的数据，2023年，东鹏特饮500ml 瓶装饮料，按销售金额名次成为中国市集饮料单品SKU第三位。东鹏特饮在中国能量饮料市集中销售量占比由2022年末的 36.70% 进步至43.02%，名次保抓第一；销售额占比由2022年末的26.62%进步至30.94%，名次稳居第二。

　　东鹏特饮在走向能量饮料市集中第一位的路上，依然走了20多年。凭借有用的强力营销，“累了困了喝东鹏特饮”的告白霸占了糜掷者的心智，东鹏特饮依然成为宏大配置者、激昂者在买卖及职业场景下庞杂的能量加油站，更是成为了能量饮料行业中的民族品牌。

　　东鹏饮料将用户群体更多的聚焦在年青东说念主上，由于其缠绵糜掷群体呈现出年青化、健康畅通化、个性化的特质，东鹏饮料积极参与龙舟赛、网球、音乐节等年青潮水赛事或活动，并借重杭州亚运会等国际赛事，打造年青化、健康化的品牌形象。

　　雷同是在销售端发力，东鹏饮料十分趣味销售渠说念配置，主要以经销款式为主，国法与直营、线上等多种销售款式相齐集，造成了全方向、立体化的销售体系。在经销款式上，在公司具有相对销售上风的中枢熟谙市集，主要选拔公司精耕的运营款式，通过配备素养丰富的销售业务东说念主员与经销商、邮差/批发商及末端门店共同进行市集和糜掷者的贵重及开拓；在其他相对毛病及新进入的非熟谙市集区域，初期主要选拔大清醒运营款式，即公司与具备较强自有销售团队及销售渠说念的经销商配置合营关系。

　　经由多年的渠说念配置，东鹏饮料不仅在一二线城市布局，也十分爱护下千里市集，提前对州里城区渠说念下千里，从广东开赴，北上、东进、西拓，在宇宙大小城市、下千里市集多点布局，如今，东鹏饮料在宇宙依然齐备地级市100%遮蔽。对下千里市集的远瞻布局，也匡助东鹏在市集下行周期，穿越周期，获取温情性事迹。现在，其他饮料品牌也启动争抢下千里市集渠说念的布局，从这少许看来，愈加印证了东鹏远瞻的计策视角。

　　2023年年报骄慢，与东鹏饮料保抓解析合营的经销商数量从 2779 家加多至2981家，遮蔽宇宙100%地级城市；在公司各区域职业部及销售大区的办事支抓发射下，继活跃的末端销售网点数量在 2022年度已超300万家的基础上，抓续解析增长至340多万家。

　　密集的销售会聚的配置提高了东鹏饮料的居品的浸透率，平直推高了营收增长，百亿营收完成之后，东鹏特饮还有更大的空间吗？

　　本年的三季报财务数据给出了谜底，前三季度，东鹏饮料齐备营业收入125.58亿元，同比增长45.34%，包摄于上市公司鼓动的净利润为27.07亿元，同比增长63.53%。

　　太平洋证券干系研报骄慢，东鹏特饮现在正处于宇宙化快速推广阶段，关于改日大单品空间太平洋证券选拔了两种相貌进行测算，其一，对标广东单点产出以及网点浸透率来测算，改日公司大单品空间可达到155-245亿元。其二，基于白领、考学东说念主群、新蓝领东说念主群数量加多以及蓝领东说念主群糜掷量渐渐进步的共同推动下，改日公司大单品空间可达到166-227亿元区间。

　　东鹏特饮的增长或仍在路上。

　　B面：作念大！60亿资金储备守旧多元化计策

　　大单品计策发展早已进入后期，依然深耕行业多年的林木勤似乎并不战抖，跟着老本证券化完成，东鹏饮料的多元化计策渐渐铺陈开来。此时的东鹏饮料依然有了渐渐拓宽的融资渠说念行为保险来守旧东鹏饮料的多元化计策。

　　居品之前，研发先行。林木勤曾对媒体暗示，“研发在改日会变成东鹏最主要的竞争力。当年咱们有东鹏特饮这一能量饮料大单品的红利，但改日东鹏必须有第二、第三增长弧线。饮料行业的新品开拓是一个很难的工程，失败率相配高，是以从永恒的举座布局来看，第一是要走到前端的原料端去，配置中枢竞争力。”

　　不打无准备之仗，东鹏饮料早就对各种的居品进行了调研储备。在完成对各种饮料的预研与试销后，东鹏饮料研发部门在品类、实践物、口感、包装等方面凭证糜掷者的口味偏好与需求进行研发。

　　2022年底，电解质饮品热销，在此之前，电解质饮品依然被东鹏饮料充分的研发储备，2023 年1月启动先后推出555mL和1L规格的“东鹏补水啦”电解质饮料(西柚味)，2023年7月又推出了柠檬味及荔枝、白桃口味、0 糖等多元化新品，本年前三季度，东鹏补水啦带来营业收入12.11亿元，占主营业务收入的比重依然赶紧进步至9.66%。

　　现在，东鹏饮料主要对外售售的居品有能量饮料、电解质饮料、咖啡（类）饮料、茶（类）饮料、预调制酒饮料以及果蔬汁类饮料等。本年，茶（类）饮料赛说念中，东鹏饮料对“上茶”系列无糖茶的口味进行扩容，全新推出了上茶普洱、上茶茉莉；“东鹏大咖”咖啡饮料眷属再添新成员——“东鹏大咖生椰拿铁”；本年又推出了 VIVI 鸡尾酒系列饮料，现在提供了白桃、柑橘、青提三种口味；果蔬汁类饮料赛说念中，东鹏饮料推出了生榨油柑汁（冷藏）、常温油柑汁等特色居品；植物卵白类饮料赛说念中，东鹏饮料依靠“海岛椰”椰汁饮料在餐饮场景初试牛刀。

　　东鹏饮料依靠前期的品牌积攒和销售渠说念的完善，依然启动大刀阔斧的强势进入各个细分赛说念。

　　居品约略快速流转，依托于东鹏饮料在宇宙多地配置坐蓐基地，现在，东鹏饮料已建成投产增城基地、华南基地、东莞基地、安徽基地、南宁基地、重庆基地、海丰基地、华东浙江基地、华中长沙基地九大坐蓐基地，截止2023年底，公司年假想产能由280万吨加多至335万吨，供应智商的推广是居品品类多元化的庞杂保险，同期，与宇宙密集的销售体系相齐集，东鹏饮料齐备了产销快速流转，同期，省俭了大齐的流转用度成本。

　　11月18日，东鹏饮料晓示将在海南投资配置新坐蓐基地，拟进入12亿元配置海南坐蓐基地，打造当代化高端饮料坐蓐线，并配套配置智能制品仓库。

　　海南坐蓐基地的配置，不单是是东鹏饮料宇宙计策布局的庞杂补充，行为独到地舆上风的海南，更是东鹏饮料拓展东南亚、南亚市集的庞杂渠说念，东鹏饮料的出海贪心依然骄慢出来。

　　为了合乎东鹏饮料的另一发展重心——国外市集的需求，东鹏饮料在居品假想研发上齐下了一定功夫进行匹配与合乎。截止2023年底，东鹏饮料依然通过贸易商将居品出口到越南、 马来西亚、新加坡、好意思国等18个国度和地区。

　　东鹏饮料集团副总裁张磊先生曾暗示“东鹏将加速国际化挨次kaiyun官方网站，藏身土产货化，成为一家国际化的饮料出品集团”。